קורס אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי
לנצח מחוץ לקווים

בעידן שבו חוסר ודאות הוא המציאות, כל מנהל ומנהלת חייבים לשלוט באמנות המשא ומתן – במיוחד כאשר יחסי הכוחות אינם מאוזנים. מנהלים נדרשים כיום להתמודד עם סיטואציות מו"מ מורכבות, במיוחד בתנאים א-סימטריים ובמצבי אי-ודאות. היכולת לנהל משא ומתן כאשר יחסי הכוחות אינם שווים, כאשר קיים חוסר איזון מובנה בין הצדדים, או כאשר הנתונים משתנים תדיר – היא מיומנות קריטית להשגת יתרון תחרותי וקבלת החלטות מושכלות.
קורס "אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי" ביחידה ללימודי תעודה של אוניברסיטת בר-אילן נבנה במיוחד כדי להעניק למשתתפים כלים פרקטיים וחדשניים לניהול אפקטיבי של משא ומתן בסביבות מורכבות. הקורס מתמקד בפיתוח מיומנויות בינאישיות, בניתוח מקורות כוח והשפעה, ובהובלת תהליכים להשגת תוצאות מיטביות. המשתתפים לומדים כיצד לבנות שפה משותפת וליצור רתימה, להתמודד עם התנגדויות ולנהל דיאלוגים פורצי דרך, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן. הקורס משלב גישות עכשוויות, סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח, ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי ומעניק כלים ישימים המסייעים למנהלים ולמקבלי החלטות להוביל תהליכים בהצלחה בעולם העסקי והארגוני המשתנה.

למי מיועד הקורס?

הקורס מתאים למנהלים המעוניינים לפתח יכולות השפעה ולשפר את מיומנויות המשא ומתן שלהם בסביבה דינמית ומורכבת ובכללם: מנהלים ומנהלות בכירים, ראשי צוותים, מנהלי מחלקות, קציני ביטחון, יועצים ארגוניים ויועצים משפטיים. 

הכירו את ד"ר אלון אפרת - מנהל הקורס

מרצה למשא ומתן, יועץ להנהלות בארגונים מובילים בארץ ובעולם בעולמות של סיטואציות בינאישיות מורכבות, גישור ורתימה לשיתוף פעולה. 
ד"ר אפרת שרת בתפקידי שטח בכירים במשרד ראש הממשלה שם אסף ניסיון ייחודי ומשמעותי ברחבי העולם. בוגר מסלול חובלים של חיל הים ממנו יצא עם ניסיון פיקודי עשיר. מומחה בניתוח מצבים מורכבים בסביבה משתנה ובתנאי אי וודאות, תוך התמחות ייחודית בעולם הבינאישי על כל גווניו, ממשא ומתן עד ניהול שיחות קשות. בוגר תכנית המשא ומתן של אוניברסיטת מישיגן ובעל תעודת מגשר עסקי ומשפחתי.

 

איזו תעודה מקבלים בסיום הלימודים? 

תעודה של היחידה ללימודי תעודה של אוניברסיטת בר-אילן תינתן לעומדים בכל דרישות הקורס (המפורטות באתר היחידה).

על מה לומדים בקורס?

טעימה ממגוון הנושאים הנלמדים: משא ומתן:משחק המוחות-בין תחרות לשיתוף פעולה | משא ומתן אסימטרי | לחשוף את הבלתי נודע: מתודת הזהויות במשא ומתן |  לנווט אל הליבה: שלב החקירה במשא ומתן | לזהות ולהוביל: מהלכי השפעה בסביבה א-סימטרית | משא ומתן בתנאים קשים: ניהול קונפליקט בזירות מורכבות | אסטרטגיה במבט חוצה גבולות: משא ומתן א-סימטרי במזרח התיכון המשתנה | המפתחות בידיים שלכם: לצמצם את אי הוודאות ועוד. 

ומה לגבי מתכונת הלימוד בקורס?

אורכו 8 מפגשים בני 4 שעות אקדמיות ובסה"כ 32 שעות אקדמיות. 

שיטות הלימוד:

- הקורס מתקיים במתכונת פרונטלית בשילוב מפגשים מקוונים.

- מתודה ייחודית להנעה לפעולה בסביבה מורכבת.

- ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי.

- סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח.

מדוע כדאי לכם ללמוד אצלנו ביחידה ללימודי תעודה?

- היחידה ללימודי תעודה פועלת למעלה מ-40 שנה כמרכז להכשרות ולימודי תעודה מהמובילים בישראל.

- היחידה ללימודי תעודה מהווה חלק מאוניברסיטת בר-אילן, מהגדולות והוותיקות בישראל.

- יש לנו צוות מרצים מוביל מחובר לשטח ולעשייה, המגיע מהארגונים והתעשייה ומהווה מגדלור של ידע ומקצועיות.

- אנו פועלים ללא הרף לפיתוח תוכניות לימודים וקורסים חדשים, מתוך כוונה אמיתית להעשיר את הלומדים אצלנו ולהפכם לאנשי מקצוע איכותיים ומעודכנים בעידן עתיר שינויים ואתגרים.