אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי

כל מנהל ומנהלת נדרשים כיום להתמודד עם סיטואציות מו"מ מורכבות, במיוחד בתנאים א-סימטריים ובמצבי אי-ודאות. היכולת לנהל משא ומתן כאשר יחסי הכוחות אינם שווים, כאשר קיים חוסר איזון מובנה בין הצדדים, או כאשר הנתונים משתנים תדיר – היא מיומנות קריטית להשגת יתרון תחרותי וקבלת החלטות מושכלות.
קורס "אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי" נבנה במיוחד כדי להעניק למשתתפים כלים פרקטיים וחדשניים לניהול אפקטיבי של משא ומתן בסביבות מורכבות. הקורס מתמקד בפיתוח מיומנויות בינאישיות, בניתוח מקורות כוח והשפעה, ובהובלת תהליכים להשגת תוצאות מיטביות. המשתתפים לומדים כיצד לבנות שפה משותפת וליצור רתימה, להתמודד עם התנגדויות ולנהל דיאלוגים פורצי דרך, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן. הקורס משלב גישות עכשוויות, סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח, ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי ומעניק כלים ישימים המסייעים למנהלים ולמקבלי החלטות להוביל תהליכים בהצלחה בעולם העסקי והארגוני המשתנה.
הקורס כולל הרצאת אורח של מר איתי מדינה, מומחה למודיעין ואסטרטגיה, בכיר לשעבר במשרד ראש הממשלה, בה נטמיע את עולם המשא ומתן הא-סימטרי במקרה בוחן של המזרח התיכון ויחסי הכוח הא-סימטריים בזירה בכלל ובעת הנוכחית בפרט.