צרו קשר
אנחנו תמיד כאן לענות על כל שאלה!
צריכים עזרה? כיתבו לנו

השאירו פנייתכם

ונציגינו ישובו אליכם

הסכמה לקבלת מידע מהיחידה ללימודי תעודה

* שדה חובה

אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי

כל מנהל ומנהלת נדרשים כיום להתמודד עם סיטואציות מו"מ מורכבות, במיוחד בתנאים א-סימטריים ובמצבי אי-ודאות. היכולת לנהל משא ומתן כאשר יחסי הכוחות אינם שווים, כאשר קיים חוסר איזון מובנה בין הצדדים, או כאשר הנתונים משתנים תדיר – היא מיומנות קריטית להשגת יתרון תחרותי וקבלת החלטות מושכלות.
קורס "אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי" נבנה במיוחד כדי להעניק למשתתפים כלים פרקטיים וחדשניים לניהול אפקטיבי של משא ומתן בסביבות מורכבות. הקורס מתמקד בפיתוח מיומנויות בינאישיות, בניתוח מקורות כוח והשפעה, ובהובלת תהליכים להשגת תוצאות מיטביות. המשתתפים לומדים כיצד לבנות שפה משותפת וליצור רתימה, להתמודד עם התנגדויות ולנהל דיאלוגים פורצי דרך, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן. הקורס משלב גישות עכשוויות, סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח, ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי ומעניק כלים ישימים המסייעים למנהלים ולמקבלי החלטות להוביל תהליכים בהצלחה בעולם העסקי והארגוני המשתנה.
הקורס כולל הרצאת אורח של מר איתי מדינה, מומחה למודיעין ואסטרטגיה, בכיר לשעבר במשרד ראש הממשלה, בה נטמיע את עולם המשא ומתן הא-סימטרי במקרה בוחן של המזרח התיכון ויחסי הכוח הא-סימטריים בזירה בכלל ובעת הנוכחית בפרט.

בניית שפה משותפת וכלים עכשוויים למנהלים ליצירת רתימה, המאפשרים התמודדות עם התנגדויות וניהול דיאלוגים פורצי דרך שמובילים לתוצאות מיטביות, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן.

הקורס מתאים למנהלים המעוניינים לפתח יכולות השפעה ולשפר את מיומנויות המשא ומתן שלהם בסביבה דינמית ומורכבת ובכללם: מנהלים ומנהלות בכירים, ראשי צוותים, מנהלי מחלקות, קציני ביטחון, יועצים ארגוניים ויועצים משפטיים. 

ניסיון ניהולי

משא ומתן: משחק המוחות-בין תחרות לשיתוף פעולה | משא ומתן אסימטרי | לחשוף את הבלתי נודע: מתודת הזהויות במשא ומתן |  לנווט אל הליבה: שלב החקירה במשא ומתן | לזהות ולהוביל: מהלכי השפעה בסביבה א-סימטרית | משא ומתן בתנאים קשים: ניהול קונפליקט בזירות מורכבות | אסטרטגיה במבט חוצה גבולות: משא ומתן א-סימטרי במזרח התיכון המשתנה | המפתחות בידיים שלכם: לצמצם את אי הוודאות ועוד. 

אורכו של הקורס 8 מפגשים בני 4 שעות אקדמיות כל אחד, סה"כ 32 שעות והוא מתקיים במתכונת פרונטלית בשילוב מפגשים מקוונים.

שיטת הלימוד:

חץמתודה ייחודית להנעה לפעולה בסביבה מורכבת.

חץניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי.

חץסימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח.

 

תעודה של היחידה ללימודי תעודה של אוניברסיטת בר-אילן תינתן לעומדים בכל דרישות הקורס, הכוללות נוכחות של 80% לפחות משעות הקורס.

תוכניות נוספות

חשיבה יצירתית מעשית למנהלים
בואו לקבל כלים מעשיים לפיתוח חשיבה יצירתית המסייעת להניע חדשנות, פתרון בעיות מורכבות וזיהוי הזדמנויות חדשות בניהול.
להמשך
הכשרת יועצים עסקיים - מקוון
בואו לפתח ידע ומיומנויות ייעוץ עסקי אפקטיבי לעסקים, חברות ומנהלים בתחומי ניהול עסקי, פיננסי, משפטי, שיווקי ועוד.
להמשך
גישור ויישוב סכסוכים
למדו לסייע לצדדים המצויים בקונפליקט בארגון ובקהילה, להגיע להסכמה בדרך תועלתית ויצירתית, תוך שמירה על יחסים הוגנים והמשך שיתוף הפעולה.
להמשך

ודאי יעניין אתכם לקרוא...

הטעויות שאנשים עושים ומונעות מהם להצליח

מאת: זיו עינת
כבני אדם אנו מקבלים החלטות שמבוססות על אמונות מגבילות שהתעצבו בנו עוד בילדות. המחשבות, הרגשות והתגובות שלנו אינם גזירת גורל, אלא פשוט תוצאה של תכנות פנימי שאפשר לשנות. קראו כיצד ניתן להימנע מהן כדי ליצור שינוי אמיתי ומהיר בחיים האישיים והמקצועיים.
להמשך

זיהוי הצלחה – איך ליצור כוח פנימי ולהגשים את הפוטנציאל שלכם

מאת: זיו עינת
בעולם הטיפול וההנחיה, יש כלי פשוט אך עוצמתי שמוביל לתוצאות מדהימות – זיהוי הצלחות. כשמטופלים מזהים את ההישגים שלהם, גם אם הם קטנים, קורה משהו נפלא, עליו נספר בכתבה הבאה.
להמשך

תפקידו של מנהל משאבי אנוש בעת מלחמה

מאת: עמיר אביתר
אילו תפקידים צריך מנהל משאבי אנוש בארגון לקחת על עצמו בתקופה של מלחמה ואי וודאות וכיצד הוא יכול להרגיע את עובדיו. על כך, בכתבה הבאה.
להמשך
מנהל התוכנית
ד"ר אפרת אלון
מרצה למשא ומתן באוניברסיטת תל אביב, יועץ להנהלות בארגונים מובילים בארץ ובעולם בעולמות של סיטואציות בינאישיות מורכבות, גישור ורתימה לשיתוף פעולה.
תאריכי פתיחה
06/05/2025 - ערב

שוחחו עם יועצי הלימודים שלנו

3620*

למידע נוסף על אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי
מלאו את הטופס ונשמח לחזור אליכם

הסכמה לקבלת מידע מהיחידה ללימודי תעודה

יתכנו שינויים בתכנים הלימודיים ובסגל המרצים משיקולים מקצועיים. ט.ל.ח