אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי
כל מנהל ומנהלת נדרשים כיום להתמודד עם סיטואציות מו"מ מורכבות, במיוחד בתנאים א-סימטריים ובמצבי אי-ודאות. היכולת לנהל משא ומתן כאשר יחסי הכוחות אינם שווים, כאשר קיים חוסר איזון מובנה בין הצדדים, או כאשר הנתונים משתנים תדיר – היא מיומנות קריטית להשגת יתרון תחרותי וקבלת החלטות מושכלות.
קורס "אסטרטגיות משא ומתן א-סימטרי" נבנה במיוחד כדי להעניק למשתתפים כלים פרקטיים וחדשניים לניהול אפקטיבי של משא ומתן בסביבות מורכבות. הקורס מתמקד בפיתוח מיומנויות בינאישיות, בניתוח מקורות כוח והשפעה, ובהובלת תהליכים להשגת תוצאות מיטביות. המשתתפים לומדים כיצד לבנות שפה משותפת וליצור רתימה, להתמודד עם התנגדויות ולנהל דיאלוגים פורצי דרך, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן. הקורס משלב גישות עכשוויות, סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח, ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי ומעניק כלים ישימים המסייעים למנהלים ולמקבלי החלטות להוביל תהליכים בהצלחה בעולם העסקי והארגוני המשתנה.
הקורס כולל הרצאת אורח של מר איתי מדינה, מומחה למודיעין ואסטרטגיה, בכיר לשעבר במשרד ראש הממשלה, בה נטמיע את עולם המשא ומתן הא-סימטרי במקרה בוחן של המזרח התיכון ויחסי הכוח הא-סימטריים בזירה בכלל ובעת הנוכחית בפרט.
בניית שפה משותפת וכלים עכשוויים למנהלים ליצירת רתימה, המאפשרים התמודדות עם התנגדויות וניהול דיאלוגים פורצי דרך שמובילים לתוצאות מיטביות, גם כאשר מערך הכוחות אינו מאוזן.
הקורס מתאים למנהלים המעוניינים לפתח יכולות השפעה ולשפר את מיומנויות המשא ומתן שלהם בסביבה דינמית ומורכבת ובכללם: מנהלים ומנהלות בכירים, ראשי צוותים, מנהלי מחלקות, קציני ביטחון, יועצים ארגוניים ויועצים משפטיים.
ניסיון ניהולי
משא ומתן: משחק המוחות-בין תחרות לשיתוף פעולה | משא ומתן אסימטרי | לחשוף את הבלתי נודע: מתודת הזהויות במשא ומתן | לנווט אל הליבה: שלב החקירה במשא ומתן | לזהות ולהוביל: מהלכי השפעה בסביבה א-סימטרית | משא ומתן בתנאים קשים: ניהול קונפליקט בזירות מורכבות | אסטרטגיה במבט חוצה גבולות: משא ומתן א-סימטרי במזרח התיכון המשתנה | המפתחות בידיים שלכם: לצמצם את אי הוודאות ועוד.
אורכו של הקורס 8 מפגשים בני 4 שעות אקדמיות כל אחד, סה"כ 32 שעות והוא מתקיים במתכונת פרונטלית בשילוב מפגשים מקוונים.
שיטת הלימוד:
מתודה ייחודית להנעה לפעולה בסביבה מורכבת.
ניתוחי מקרים מעולמות הביטחון, המגזר העסקי והציבורי.
סימולציות מתקדמות המדמות תרחישי משא ומתן מהשטח.
תעודה של היחידה ללימודי תעודה של אוניברסיטת בר-אילן תינתן לעומדים בכל דרישות הקורס, הכוללות נוכחות של 80% לפחות משעות הקורס.
תוכניות נוספות



ודאי יעניין אתכם לקרוא...
שוחחו עם יועצי הלימודים שלנו